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蒙牛集团总裁卢敏放:推进符合公司战略的并购收购

  北京商报讯(记者 钱瑜 姚倩)5月28日,蒙牛集团总裁、国际乳品联合会董事卢敏放在沟通会上分享了公司数字化转型、奶粉业务的发展以及并购战略等。

  卢敏放介绍称,疫情使得消费者的营养健康认知大幅提升、喝奶习惯增强,为乳业乃至健康产业未来的发展打下好的基础。疫情期间,消费形式发生变化,公司到家业务、社群营销等数字化转型提速。“虽然一直在推动数字化转型,但转型速度并没有那么快。让我印象很深的是,2月份的短短几周内,公司全国10万个群的社群营销额从零发展到占全集团销售额的10%。”

  据了解,蒙牛打造了渠道在线、供应链在线、消费者在线和管理在线的IT战略,并建立以业务中台和数据中台为核心的IT架构,即“四个在线”和“两大中台”。其中在销售端实现了第三方平台和自有平台的数据打通,让线上线下紧密互动。据透露,蒙牛目前由卢敏放亲自操刀数字化战略。

  针对奶粉业务的发展,卢敏放说:“奶粉是一定要干的”。目前,蒙牛奶粉的布局覆盖国产品牌、进口品牌、高端品牌、有机以及羊奶品牌等。从2019年财报来看,奶粉产品营收占蒙牛总收入10%。其中,蒙牛持有约51%股份的雅士利在婴幼儿配方奶粉和健康营养品两大业务方面发展。2019年,雅士利完成牛羊并举品牌战略的实现,并全面覆盖中端、高端和超高端等层级市场。

  2019年9月,蒙牛近70亿元收购澳洲奶粉品牌贝拉米。针对贝拉米接下来的发展,卢敏放透露称,贝拉米一季度的业绩高于蒙牛预期,贝拉米国内奶粉注册基本上按照时间表在推进,预计下半年会有好消息。尽管未给出具体的数字预期,但卢敏放表示,蒙牛的奶粉业务三年内要进前三。

  液态奶业务是蒙牛的主要营收来源。液态奶旗下包括常温业务产品、低温业务产品以及鲜奶业务产品。2019年,液态奶产品营收占蒙牛总收入的85.9%。卢敏放表示,公司对鲜奶的要求是每年翻一番,目前已经突破双位数的市场份额,牢牢占据第二名,接下来的目标是“要做老大”。蒙牛常温业务势头良好,其中,特仑苏保持双位数增长,达到近两百亿的体量。

  对于公司的并购策略,卢敏放表示,蒙牛不是为了做多少规模而去进行并购,公司的并购由战略驱动。“公司2017年年初对现代牧业的增持包括后来对圣牧高科有机奶源的布局都具有战略驱动的前瞻性。如今再去做这些布局,最少要花1倍以上的代价。”2017年1月,蒙牛乳业以每股1.94港元的价格从私募基金鼎晖和KKR手中收购现代牧业16.7%的股份。交易完成后,蒙牛持有的现代牧业股权从原来的25.4%增至39.9%。

  “收购是为了公司3-5年后发展的战略布局,如奶酪5年之内一定会有飞跃式的发展。对于符合战略的并购,公司会坚定地推进。不符合公司战略的并购,公司一定不做。”卢敏放进一步表示。

  据了解,2019年,蒙牛大力发展儿童乳酪,积极拓展餐饮渠道。2020年1月,蒙牛与妙可蓝多达成战略协议,双方将在奶酪领域展开深入合作。蒙牛4.58亿元增资入股妙可蓝多全资子公司吉林科技(奶酪业务生产主体),获得42.88%的股权,并通过协议转让方式取得上市公司妙可蓝多5%股份。

  提及双千亿的目标,卢敏放表示,公司不会刻意去做到一个如1001亿的数字,更注重的是如何高质量的发展。“可以看到,公司近年来的增长为双位数,现金流十分充裕。一个企业是否健康需要各种维度的财务指标进行支撑。一般认为企业体量大了后,增速就会降低。我对此持反对意见。企业的发展依靠内生动力、创新能力、以及是否具有这样的精神。”卢敏放说。

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